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化妝品店能否引進輕光電體驗項目讓顧客駐留?

化妝品店能否引進輕光電體驗項目讓顧客駐留?

2020-06-03 14:35:55 64

傳統(tǒng)美容是運用化妝品、保健品和非高科技美容儀器等的人工方式,對人體進行的諸如皮膚護理、按摩等的非侵入性美容護理。



隨著儀器被應(yīng)用到美容市場,于是有了我們既熟悉又陌生的美容院,大部分可以稱為Medical Beauty。



后來隨著產(chǎn)品、儀器、技術(shù)、理念的增加,傳統(tǒng)美容與Medical Beauty已經(jīng)不足以涵蓋這些美容項目了,有些項目覺得列入傳統(tǒng)美容或Medical Beauty,都同樣的尷尬。


在這樣的情況下,光電美容可以說是應(yīng)運而生,雖然還沒有一個確切的概念,但一般認為,光電美容是介于傳統(tǒng)美容與Medical Beauty之間的美容項目,不打針,不吃藥,不開刀,利用“聲、光、電、水、氧”,結(jié)合全球頂尖的美容儀器和生物基因產(chǎn)品對肌膚進行護理。


光電美容細分的話有很多種,如激光、光子、彩光、射頻、像素激光、像素射頻等。常見的儀器包括:超聲刀、熱拉提、超微小氣泡、皮秒儀、光譜儀、水光儀等等,這些光電儀器分別對應(yīng)不同的問題性皮膚,以達到嫩膚、脫毛、祛斑、祛痘、抗衰老、緊致等不同的美膚效果。


光電美容內(nèi)部也被進行了再一步細分,分為了輕光電、中端光電和高端光電。


輕光電:主要用來做一些基礎(chǔ)的檢測或清潔項目,為進一步的皮膚管理項目打好好基礎(chǔ),比如皮膚檢測儀、小氣泡,都歸為輕光電的范疇;


中端光電:能實現(xiàn)一定的嫩膚補水等美膚功效,氧療大師就是其中一個代表;


高端光電:一般指那些能實現(xiàn)面部精雕、身材打造、私密養(yǎng)護的大項目儀器,比如皮秒激光、美版超聲刀、BTL、1550點陣激光、優(yōu)立塑等,這些儀器很少有皮膚管理中心會直接購買,多以項目合作分成的方式運作。


不管美容業(yè),特別是Medical Beauty遭到怎樣的質(zhì)疑,不可否認的是,體驗式的美容市場如今是熱鬧非凡。


根據(jù)《全球醫(yī)美趨勢報告》顯示,在中國受訪者中,有74%將外貌與美麗相聯(lián)系,42%覺得“漂亮、完美無瑕、吸引人”等詞匯描述就是美麗,超過全球平均水平近三成,成為全球最顏控的國家。甚至還有研究表明,顏值與收入有正相關(guān)關(guān)系。


據(jù)介紹,這是因為隨著年代的發(fā)展,消費群體發(fā)生了巨大的變化。以前深度體驗式美容的顧客,大多數(shù)是60、70后,她們有很多是家庭主婦,有很多時間去做美容。


而現(xiàn)在的顧客,主要以75、80乃至90后為主,而且也將是未來五到十年的主流消費群體,她們絕大部分屬于職業(yè)女性,沒有那么多時間做護理。


不打針,不吃藥,不開刀,用時較少的光電美容也就日漸更受消費者青睞了。


對于化妝品店來說,光電美容是一碗好看但不容易吃的雞湯。


相比化妝品店傳統(tǒng)的銷售模式而言,光電美容具有明顯的優(yōu)點,一可以增加門店體驗項目,給消費者營造專業(yè)的印象,增強消費者粘性;二也可以增加收益項目,以及促進門店其他產(chǎn)品的連帶銷售;三也可以作為門店應(yīng)對市場變化,進行轉(zhuǎn)型升級的試金石。


同時,相對中高端光電和Medical Beauty而言,輕光電具有操作相對簡單、投入較少、風(fēng)險較小,且消費群體與化妝品店更吻合的特點,相對更受門店青睞。


不過也有店主表示:“光電美容我也有留意,但感覺是一陣風(fēng)那種,不是很長遠的做法,可能更適合單體店作為盈利的一個項目,在我身邊的連鎖店,基本不碰這個項目。”


他主要考慮的是,門店引進光電美容,除了增加人力、設(shè)備的成本之外,更重要的是要承擔(dān)一定的安全風(fēng)險,如果遇上風(fēng)險,門店的品牌將會受到嚴重影響。



當(dāng)然,由于區(qū)域特點不同,門店引進之后,消費者反響不錯的也大有人在,因此光電美容這碗雞湯,化妝品店喝不喝還是要見仁見智,綜合考慮門店自身的特點而定。


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